אם הייתם אומרים לעמי גואטה (25) לפני 3 שנים שהוא הולך להפתיע בגזרת הנדל”ן ולסיים לימודים הייתם נתקלים בחצי חיוך במקרה הטוב. אחרי שחרורו מצה”ל הוא עבד במנופים, עבר תאונת עבודה והושבת במשך שנה. לאחר מכן השתלב כעובד טכני בתחום הקירור והשתכר מ-6000 ₪ בחודש אך האובדן של אימו ניצה ז”ל שעסקה בעצמה בנדל”ן וגם הצעה מיוחדת שקיבל מבעלים של משרד לייעוץ נדל”ן שינו את חייו מהקצה אל הקצה.
איך התחלת לעסוק בנדל”ן?
“מרגע השחרור שלי מצה”ל אמא שלי הייתה מדפיסה לי מבחני תיווך ועודדה אותי ללמוד את התחום, היא בעצמה הייתה יועצת נדל”ן בסוכנות מור נכסים, אך בתור מי שאף פעם לא אהב ללמוד והתמודד עם הפרעת קשב וריכוז לא התקדמתי והמשכתי להיות שכיר שמגרד 6000-7000 ₪ בחודש בתפקידים טכניים”.
אז מה בכל זאת שינה את התמונה?
“אמא נפטרה והשאירה עלי חותם גדול. באזכרת ה-30 לאמא שלי הגיע הבעלים של משרד ייעוץ הנדל”ן בו עבדה, שמו מור וזאני, והזמין אותי לבוא לתקופת ניסיון במשרד מור נכסים. הייתי באחד הרגעים הקשים בחיי אבל בחרתי לקחת את ההזדמנות בשתי ידיים”.
ספר על העסקה הראשונה.
“חודש וחצי אחרי שהשתלבתי במשרד הגיע אלי בחור שחיפש דירה במיקום ספציפי ורצה 4-5 חדרים. לא היו דירות ולא ידעתי מה לעשות. לקחתי את כל כרטיסי הביקור והתחלתי לעבור דלת-דלת בשכונה עד שגייסתי שלושה נכסים, את אחד מהם הוא רכש והקטע המיוחד היה שבעלי הנכס לא תכננו בכלל למכור”.
מה האתגר בתחום תיווך נדל”ן?
“האתגר היחידי הוא מנטלי. יכולה להיות עסקה על הפרק ואותה אחת יכולה ליפול תוך דקות. לא מדובר במאות שקלים אלא בעשרות עד מאות אלפי שקלים. בתחילת הדרך הייתי מתבאס מכל דבר כזה אך היום, אחרי שנתיים וחצי בתחום, יש לי כלל עד שאין חתימה – העסקה לא בידיים שלי וזה רק מדרבן אותי יותר”.
בתור מתמודד עם הפרעת קשב וריכוז- איך היו הלימודים במכללת פסגות?
“כל חיי לקחתי ריטלין בשביל ללמוד ואת הלימודים במכללת פסגות עשיתי בתקופת הקורונה בזום. למרות זאת, חוויית הלמידה הייתה מרתקת, קיבלתי תשובות לכל שאלה, נהנתי מהלימודים ועוד אחזור לקורסי יזמות נדל”ן, נשאר לי טעם של עוד”.
תן לנו טיפ ליועצי נדל”ן בתחילת הדרך.
“בואו לעסוק בנדל”ן והקדישו לו 100% משרה, אל תוותרו לפני שהקצתם תקופת ניסיון של כמה חודשים, אי אפשר לדעת מתי תהיה העסקה הראשונה”.
אם לא היית יועץ נדל”ן איפה היינו פוגשים אותך?
“אני גם פייטן בבתי כנסת, אולי בתחום המוזיקה”.
תן טיפ לרכישת דירה ראשונה.
“לא לוותר על יועצי משכנתאות, גם אני לא ויתרתי כשרכשתי דירה וחסכתי מאות אלפי שקלים. אם בחרתם לקחת סוכן נדל”ן אז תבחרו סוכן שמכיר את אזור הרכישה שלכם היטב ומנוסה בו”.
אילו תכונות נדרשות ליועץ נדל”ן?
יועץ נדל״ן טוב רואה את הלקוחות שלו לפני הכל. היושרה והאמינות הן תכונות בלתי נפרדות למי שרוצה להצליח בטווח הארוך”.
אתה בחור צעיר. למה להיות יועץ נדל”ן דווקא ביבנה, כביכול עיר שמרוחקת מהמרכז?
“יבנה היא עיר שלא מפסיקה להתפתח ברמת התחדשות עירונית, זוגות צעירים מגיעים מהערים המרכזיות יותר. היא הופכת ליעד מבוקש. רוב הלקוחות שלי לא מיבנה, זו עיר שמחברת דרום עם מרכז”
איפה אתה עוד 5 שנים?
“זה ברור לא? פותח משרד משלי כזכיין של מור נכסים”.
